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在中國，大賣場渠道是主流，獨立店是特色，還有網(wǎng)絡(luò)銷售。目前，歐美等發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)成交額占總貿(mào)易成交額的平均百分比為60%左右，網(wǎng)購已成為一種很普遍的消費方式。中國目前來看，電子商務(wù)在家具行業(yè)銷售中有所應(yīng)用，但占比不足1%。通過使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),在銷售鏈上可以減少中間商的數(shù)量,從而給予消費者以巨大的價格優(yōu)惠。
一般網(wǎng)上銷售價格比傳統(tǒng)銷售價格低10-30%。國內(nèi)的網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實體店家具賣場建立起來的網(wǎng)站;第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設(shè)立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售。
相當(dāng)一部分企業(yè)域名都是棄用的，即使是正常使用的域名里，仍有很大一部分企業(yè)網(wǎng)站是病態(tài)網(wǎng)站、死站，并沒有發(fā)揮出其營銷價值。很多企業(yè)投入資金建立網(wǎng)站只是追求形式，不懂評估和維護(hù)，更沒有合理利用企業(yè)網(wǎng)站來創(chuàng)造價值。 超過九成的企業(yè)網(wǎng)站沒有成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的有力工具，相反，成了一種的擺設(shè)。網(wǎng)站很多鏈接打不開，新聞內(nèi)容是幾年前的舊聞，產(chǎn)品信息更新滯后----本應(yīng)作為宣傳窗口和營銷通道的企業(yè)網(wǎng)站，卻有很多形同虛設(shè)，中國電子商務(wù)營銷網(wǎng)的調(diào)查顯示：有很多企業(yè)網(wǎng)站不能有效吸引客戶，網(wǎng)站變成了擺設(shè)和花瓶。
有的企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)成了企業(yè)文化的展示區(qū)、一味的追求網(wǎng)站的美觀，網(wǎng)站使用了大量的圖片、flash,但有效的產(chǎn)品信息卻很少，甚至連企業(yè)的聯(lián)系方式都找不到，這樣的定位，使得網(wǎng)站無法發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。傳統(tǒng)的分銷渠道，通常是以下的模式：廠家—分銷商—下級分銷商—用戶。但是近幾年來由于許多新的營銷模式的出現(xiàn)，尤其是戴爾公司直銷模式所取得的輝煌成就，對傳統(tǒng)渠道構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的距離受到愈來愈多企業(yè)的矚目。
在中國，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，金融服務(wù)手段單一，人們的思想意識還比較保守，因此采用直銷的方式對國內(nèi)企業(yè)來說還不現(xiàn)實。但是，分銷渠道扁平化，縮短供應(yīng)鏈，降低成本，獲取本已不豐厚的利潤應(yīng)是今后企業(yè)的共同追求。目前市場上的諸多因素使得家具企業(yè)傳統(tǒng)的渠道面臨著各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。武漢鐵皮柜廠家
